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最新消息 > 從OEM向OBM升級重塑內衣產業江湖地位

(原標題:從OEM向OBM升級重塑內衣產業江湖地位)在佛山的第9個年頭FCE official website 張廷高決定要革自己的“命”。2006年來到佛山南海鹽步創業 做了近10年內衣代工后 2015年10月 張廷高推出了自己的“絕世好BRA”APP 正式進入微商渠道 并在11月份月銷售突破500萬元。他所在的“絕世好BRA” 也是目前國內首家在上海股交所新四板掛牌上市的內衣微商企業。在張廷高看來 鹽步內衣正經歷著陣痛——一方面是曼妮芬、歐迪芬、愛慕、華歌爾等國內一線品牌多集中在北京、上海、深圳 鹽步內衣產業帶 從曾經一二線品牌為主 正轉為二線品牌為主;另一方面 傳統經銷商渠道正逐步飽和 受線上互聯網渠道沖擊 處于低迷狀態。重塑鹽步內衣產業的“江湖地位” 提升品牌附加值成為當務之急。“2016年5月份 我們將全力沖刺資本市場 有望成為國內首家內衣微商上市企業。”張廷高還說 隨著自己的企業越做越大 被模仿的危機感如影隨形 他呼吁政府和相關協會加強內衣行業的專利保護。●李艷玲從OEM轉型技術革新提效10倍以上從OEM轉型創立自主品牌 并不容易 張廷高就曾在這上面栽過跟頭。2006年 26歲的張廷高懷揣創業夢 來到南海鹽步從事內衣加工制造 憑借著一股沖勁和不怕吃苦的毅力 掘得人生第一桶金。在此過程中 他意識到單純的代工生產只是幫別人做“嫁衣” 品牌才是一個企業的核心。于是從2008年開始 他開始轉型做自主內衣品牌。但由于品牌操作不成熟 盲目擴張 導致隨后產生了巨大虧損 于是不得已又重回代工制造。但他不甘心 暗暗尋求著新的機遇。后來有一次出差去美國 當他看到“維多利亞的秘密”通過技術革新 在生產制造環節將產品做得科技含量十足 于是就尋思:如果引入類似“維多利亞的秘密”這樣高科技的生產工藝 改造杯型 植入中國元素 然后本土化銷售 就有可能創造奇跡。這一想法燃起了他二次創業的熱情。當時“維多利亞的秘密”生產環節在印度、越南、深圳 其無痕無鋼圈調整型內衣通過一次壓模成型貼合的技術并未供給國內市場 國內內衣企業仍處于模杯時代。于是學機械設計出身的張廷高 通過自身的專業改進設備 并一次次去香港和美國與專家研談。功夫不負有心人 2013年他們開始嘗試性生產無痕無鋼圈調整型內衣。通過產品技術革新和研發 減少了70%的車縫 每天產能高達3-5萬件 這在當時的內衣企業需要投入3000人-4000人 而他們僅用了300人左右 生產效率提升了10倍以上。以前一年產值2000萬元 2013年他們的年產值突破了3億元。“當時我們的產品太好賣了。

那時內衣企業大部分屬于先貨后款 而我們當時的客戶是拿著錢排隊拿貨。”回想起當時的情形 張廷高至今依興奮不已。轉型微商承接國內七成微商訂單后的新選擇正是在風頭正勁的2013年 張廷高又一次擦亮了自己的品牌夢 重新考慮新一輪從ODM向自主品牌的轉型之路。這一次 他選擇的切口是微商渠道。這一選擇并不突然。“當時的內衣微商渠道處于導入期 訂單量猛飆升 我們工廠承接了中國微商七成的訂單。”張廷高說 當時傳統內衣渠道低迷 但他們工廠依然24小時日夜作業。

一些微商負責人甚至24小時派QC在工廠等著拿貨 整個市場非常饑渴。看著這些90后微商客戶異軍突起 張廷高發現這些年輕人正處于人生第一桶金的積累階段 以賺錢為目的拼命賣貨的內衣微商占據了市場 真正用品牌運作手段做內衣微商的仍很缺乏。自己有雄厚的制造支撐 又具有多年的品牌運作經驗和資源 為何不嘗試下?剛開始時 他并沒有貿然進入 而是開始分析渠道。他梳理了中國內衣的渠道模式 包括商超、shoppingmall、天貓、淘寶、京東等大平臺 還有傳統省市級經銷商渠道、訂購、郵購渠道。他認為淘寶平臺的價格比較低端和混亂。

Shoppingmall和商超路線的投入成本太高。傳統的代理商渠道已經飽和 而且傳統代理商渠道是以省市單元建立的分銷渠道 容量有限。最終 他選擇了微商這一全新的渠道 他認為微商是以人為單位 一個人就是一個小代理 市場容量巨大 而且能夠增加品牌附加價值。但真正操作起來 他發現自己對微商的系統化運作并不懂。于是他先去學習 “潛伏”到別人的微商群聽課 找幾個微商代理溝通。一個多月時間 他覺得把微商運營體系的核心領悟到了 才真正開始動作起來。流程再造預售制和模塊化設計打造零庫存流程改造是張廷高布局的第一步。微商正處于市場導入期 雖然很賺錢 但缺乏系統性管理visit FCE website 所有的訂貨賣貨都是靠手工完成 統計量非常龐大。于是他開始琢磨用現代化的ERP手段管控 于是投入巨資 研發了APP 把三聯模式(連人、連網、連電)嫁接到APP里面。高庫存壓力一直是內衣行業的痼疾 而微商渠道同樣存在囤貨隱痛。一級級代理商 層層往下壓貨 而當渠道飽和時 這一鏈條就面臨斷裂的危機。為改變這一狀況 張廷高將“絕世好BRA”定位于一個零售型微商 并通過預售和模塊化定制兩種方式more FCE information 實現代理商和工廠的零庫存。他們通過培訓代理商的零售能力 將整個銷售在APP上下單 并運用預售模式 拿到訂單再生產。他們一年至少推出6個-12個新款 通過周期性的循環滾動 產生銷售鏈條。